Хотите кого-то убедить? Попросите завязать Ваши шнурки…

Много лет психологи изучали методы манипулирования людьми для того, чтобы заставить их выполнять определенные вещи, и наконец, выяснили, что же на самом деле работает.

Существуют три эффективных метода манипуляции (читать только тем, кто будет использовать эту информацию во благо, а не со злым умыслом):

1. «Меньшее зло»

Вы начинаете просить человека о чем-то из ряда вон выходящем, а когда получаете отказ, просите о чем-то более разумном. Например, начальник просит работника работать на выходных в течение всего года, а когда работник отклоняет эту просьбу, начальник просит представить отчет в пятницу. Неоправданная просьба заставляет переосмыслить настоящую просьбу для того, чтобы она звучала более разумно.

2. «Страх, затем облегчение»

Вы говорите кому-то, что он чудом увернулся от пули, и пользуетесь чувством облегчения другого человека, чтобы обратиться с настоящей просьбой.

3. «Нога в двери»

Ярким примером этого метода является случай, когда нищий останавливается спросить вас о времени перед тем, как попросить вас о милостыне. В отличие от метода «меньшее зло», при методе «нога в двери» вы начинаете с меньшей просьбы, которую легче выполнить, а затем следует настоящая просьба.

Польский исследователь Дариуш Долински из Варшавской школы социальных наукрешил проверить еще один метод. Он выяснил, что когда изначальная просьба была необычной, люди легче соглашались на дальнейшее требование.

Экспериментатор останавливал людей на пути к супермаркету и говорил им: «Извините, я страдаю от сильных болей в спине и не могу нагнуться. Будьте так любезны, завяжите мне, пожалуйста, шнурки». Это необычная просьба.

Затем проходящих останавливала женщина за супермаркетом. Она просила людей какое-то время последить за магазинной тележкой с продуктами. Женщина объясняла, что у ее мужа остались ключи от машины, и он где-то пропал, а у тележки сломано колесо и ее тяжело толкать.

Исследователь выяснил, что люди чаще соглашались на просьбу, если до этого их просили выполнить что-то необычное — как например, завязать чьи-то шнурки.

 

 

источник

 

 

Поделиться в социальных сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Шесть типов офисных вампиров
Как научиться общаться со своим подсознанием?
Фитнес методики для женщин от звёздных инструкторов
Восхищение – самая полезная для здоровья эмоция
Стресс. Как держать нервы в кулаке и контролировать эмоции?
7 причин улыбаться
Скупому душа дешевле гроша
Ну почему я не богат?
10 ошибок при дизайне квартиры
Эффект оптической иллюзии
Парадокс выбора
7 признаков психически здорового мужчины
Основные грубые ошибки при общении, из-за которых людей нередко недолюбливают
Не оправдывайтесь! Это опустошает
«Весь мир – бардак»!? Беспорядок: Как он влияет на нашу жизнь
Селфи: возможность для самовыражения или фальшивое "я"?
Сострадание и равнодушие - две стороны одной медали!?
Способы психологической защиты в борьбе с недоброжелателями
Лево или право? Советы тем, у кого заторможенность с этим выбором
«Опережающее отражение»: перспективное видение себя в будущем

Похожие записи

Исследование: Разочарование сотрудника в работе исходит от работодателя

Между группой крови и сексуальностью её обладателя существует взаимосвязь

Учёные раскрыли для женщин формы реагирования на стресс у любимого мужчины

Исследователи отношений нашли обязательные составляющие долгого и счастливого брака

Социальный статус женщины влияет на её выбор партнёра для отношений

Размышляя о смысле жизни мы становимся здоровее не только морально, но и физически

Мечтаете стать щедрым? Тогда дарите подарки, просто так — от души!

Сопереживать ближним в горе — не значит понимать их боль

Как обстояло дело с магией и колдовством в Средневековье: интересные факты

Наука развенчала мифы, которые прочно укоренились в умах людей

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

*

Яндекс.Метрика