Хотите кого-то убедить? Попросите завязать Ваши шнурки…

Много лет психологи изучали методы манипулирования людьми для того, чтобы заставить их выполнять определенные вещи, и наконец, выяснили, что же на самом деле работает.

Существуют три эффективных метода манипуляции (читать только тем, кто будет использовать эту информацию во благо, а не со злым умыслом):

1. «Меньшее зло»

Вы начинаете просить человека о чем-то из ряда вон выходящем, а когда получаете отказ, просите о чем-то более разумном. Например, начальник просит работника работать на выходных в течение всего года, а когда работник отклоняет эту просьбу, начальник просит представить отчет в пятницу. Неоправданная просьба заставляет переосмыслить настоящую просьбу для того, чтобы она звучала более разумно.

2. «Страх, затем облегчение»

Вы говорите кому-то, что он чудом увернулся от пули, и пользуетесь чувством облегчения другого человека, чтобы обратиться с настоящей просьбой.

3. «Нога в двери»

Ярким примером этого метода является случай, когда нищий останавливается спросить вас о времени перед тем, как попросить вас о милостыне. В отличие от метода «меньшее зло», при методе «нога в двери» вы начинаете с меньшей просьбы, которую легче выполнить, а затем следует настоящая просьба.

Польский исследователь Дариуш Долински из Варшавской школы социальных наукрешил проверить еще один метод. Он выяснил, что когда изначальная просьба была необычной, люди легче соглашались на дальнейшее требование.

Экспериментатор останавливал людей на пути к супермаркету и говорил им: «Извините, я страдаю от сильных болей в спине и не могу нагнуться. Будьте так любезны, завяжите мне, пожалуйста, шнурки». Это необычная просьба.

Затем проходящих останавливала женщина за супермаркетом. Она просила людей какое-то время последить за магазинной тележкой с продуктами. Женщина объясняла, что у ее мужа остались ключи от машины, и он где-то пропал, а у тележки сломано колесо и ее тяжело толкать.

Исследователь выяснил, что люди чаще соглашались на просьбу, если до этого их просили выполнить что-то необычное — как например, завязать чьи-то шнурки.

 

 

источник

 

 

Поделиться в социальных сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Мальчика учат и воспитывают женщины: Что из этого иногда получается?
Сильная женщина в капкане независимости
Родители учат детей обманывать
Девочек с синдромом дефицита внимания в будущем ждут проблемы
6 психологических эффектов
Понуждения к действию: Методы внушения
Характер человека по позе сна...
Ученые работают над ложными воспоминаниями
«Весь мир – бардак»!? Беспорядок: Как он влияет на нашу жизнь
Незавершённые дела: силы куда-то уходят, и не хочется делать ничего
Топ-10 типов людей, которые как будто просто созданы, чтобы делать Вашу жизнь несчастной
Счастья в жизни больше, чем нам кажется, — просто места надо знать!
То, что может навредить развитию лидерских качеств у детей
Цыганский гипноз: Техника психологического гипноза / часть 1
Внимание: формы, потребность, цель и способы привлечения
Счастье: где и в чём никогда не стоит его искать
Гормоны стресса - враги или друзья нашего организма?
4 методики по отторжению негативных эмоций от других людей
Паника - психологическое явление, паникёр - опасное явление
Непреодолимое желание украсть или симптомы клептомании

Похожие записи

Длинный отпуск запоминается хуже, чем короткий

Пожилые люди, в отличии от молодых, гораздо щедрее и добрее в отношении социально далёких им людей

Что важнее для девушки в избраннике — внешность или личные качества? Учёные ответили на один из вечных вопросов

Учёные нашли простой способ пережить развод и начать новую жизнь

Учёные: Среди верующих, христиане — самые счастливые люди на планете

Исследование: Разочарование сотрудника в работе исходит от работодателя

Между группой крови и сексуальностью её обладателя существует взаимосвязь

Учёные раскрыли для женщин формы реагирования на стресс у любимого мужчины

Исследователи отношений нашли обязательные составляющие долгого и счастливого брака

Социальный статус женщины влияет на её выбор партнёра для отношений

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

*

Яндекс.Метрика