Хотите кого-то убедить? Попросите завязать Ваши шнурки…

Много лет психологи изучали методы манипулирования людьми для того, чтобы заставить их выполнять определенные вещи, и наконец, выяснили, что же на самом деле работает.

Существуют три эффективных метода манипуляции (читать только тем, кто будет использовать эту информацию во благо, а не со злым умыслом):

1. «Меньшее зло»

Вы начинаете просить человека о чем-то из ряда вон выходящем, а когда получаете отказ, просите о чем-то более разумном. Например, начальник просит работника работать на выходных в течение всего года, а когда работник отклоняет эту просьбу, начальник просит представить отчет в пятницу. Неоправданная просьба заставляет переосмыслить настоящую просьбу для того, чтобы она звучала более разумно.

2. «Страх, затем облегчение»

Вы говорите кому-то, что он чудом увернулся от пули, и пользуетесь чувством облегчения другого человека, чтобы обратиться с настоящей просьбой.

3. «Нога в двери»

Ярким примером этого метода является случай, когда нищий останавливается спросить вас о времени перед тем, как попросить вас о милостыне. В отличие от метода «меньшее зло», при методе «нога в двери» вы начинаете с меньшей просьбы, которую легче выполнить, а затем следует настоящая просьба.

Польский исследователь Дариуш Долински из Варшавской школы социальных наукрешил проверить еще один метод. Он выяснил, что когда изначальная просьба была необычной, люди легче соглашались на дальнейшее требование.

Экспериментатор останавливал людей на пути к супермаркету и говорил им: «Извините, я страдаю от сильных болей в спине и не могу нагнуться. Будьте так любезны, завяжите мне, пожалуйста, шнурки». Это необычная просьба.

Затем проходящих останавливала женщина за супермаркетом. Она просила людей какое-то время последить за магазинной тележкой с продуктами. Женщина объясняла, что у ее мужа остались ключи от машины, и он где-то пропал, а у тележки сломано колесо и ее тяжело толкать.

Исследователь выяснил, что люди чаще соглашались на просьбу, если до этого их просили выполнить что-то необычное — как например, завязать чьи-то шнурки.

 

 

источник

 

 

Поделиться в социальных сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Закон бумеранга
Родители учат детей обманывать
Девочек с синдромом дефицита внимания в будущем ждут проблемы
Как не поддаваться на провокации и свести словесный наезд на "нет"
Письмо писателя и нобелевского лауреата Джона Стейнбека своему сыну
Характер человека по позе сна...
В каких ситуациях лучше промолчать
Основные грубые ошибки при общении, из-за которых людей нередко недолюбливают
Возрастные психологические кризисы
Кидалты: взрослые,которые не вышли из детства
То,что отрицательно влияет на мозг
Цветотерапия: Как цвета влияют на эмоции и жизнь человека
Черты характера человека можно определить по его лицу
Откуда "растут ноги" у хамства и как правильно на него реагировать
Внимание: формы, потребность, цель и способы привлечения
Синдром завышенных ожиданий: требовать от мира слишком много
Низкая самооценка: симптомы и откуда "растут ноги"
Самооценка: почему одни ценят, уважают себя, а другие нет?
Рекомендации, которые помогут научиться быстро прощать обиды
Обидное слово - червоточина! Как же не обижаться, когда нас обижают

Похожие записи

Сначала пол и возраст, потом всё остальное! — То, что считывает наш мозг, встречая другого человека

Учёные опровергли миф о «недалёкости» блондинок

Длинный отпуск запоминается хуже, чем короткий

Пожилые люди, в отличии от молодых, гораздо щедрее и добрее в отношении социально далёких им людей

Что важнее для девушки в избраннике — внешность или личные качества? Учёные ответили на один из вечных вопросов

Учёные нашли простой способ пережить развод и начать новую жизнь

Учёные: Среди верующих, христиане — самые счастливые люди на планете

Исследование: Разочарование сотрудника в работе исходит от работодателя

Между группой крови и сексуальностью её обладателя существует взаимосвязь

Учёные раскрыли для женщин формы реагирования на стресс у любимого мужчины

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

*

Яндекс.Метрика