Как же сделать так, чтобы люди Вас полюбили? Научно обоснованные советы

На самом деле, это проще, чем вам кажется.

Ниже представлены советы, которые подтверждены научными исследованиями:

Как нравиться людям

1. Заставляйте человека говорить о себе
с1924 
Любой человек, говорящий о себе, испытывает чувство, похожее на эйфорию.

Как показали исследования, беседа о самом себе при живом разговоре или в социальных сетях, рождает в мозгу человека такое же удовольствие, которое мы связываем с едой или деньгами.

«Раскрытие себя – это очень полезно», — рассказывает нейробиолог Диана Тамир (Diana Tamir). Она с группой экспертов проводила масштабное исследование, результаты которого показали, что ради разговоров о себе человек готов даже отказаться от денег.

2. Задавайте больше вопросов
 

 

с1925
При использовании наводящих вопросов, которые помогут человеку самому понять, в чем он был не прав, а также самому прийти к новому правильному решению, ваш собеседник не будет чувствовать от вас угрозу и станет более открытым.

Вот как описывает этот момент книга «Мозговая активность: способы восстановления концентрации внимания для продуктивной работы в течение дня» (Your Brain at Work: Strategies for Overcoming Distraction, Regaining Focus, and Working Smarter All Day Long):

«Не вы пытаетесь искать проблемы, а ваш собеседник разыскивает недостатки в своих речах и мышлении. Вы хотите, чтобы человек сам находил решение. Чем активнее будет ваша помощь в улавливании собеседником сути, тем проще человеку будет соответствовать установленному уровню, даже если он запутался при обсуждении важного вопроса. Помочь человеку разобраться самостоятельно и найти верное решение – это значит уйти от критики и заменить ее желанием помочь прийти к правильным переменам».

Прошу совета

3. Обязательно попросите совета
 

с1926
Многие специалисты придерживаются того мнения, что просьба о совете – это отличный способ заслужить хорошее отношение к себе.

Уортонский профессор Адам Грант (Adam Grant) в своей книге «Брать и давать: революционный подход к успеху» (Give and Take: A Revolutionary Approach to Success) рассказывает, как это действительно важно.

Он описывает одно исследование, которое продемонстрировало, что просьба о совете – это прекрасный способ заполучить внимание при наличии нехватки авторитета перед человеком.

с1927
В этом эксперименте люди должны были прийти к согласию относительно возможной продажи недвижимости. В случае, когда продавец был сконцентрирован исключительно на установлении максимально высокой цены, лишь 8 процентам участникам сделок удалось прийти к соглашению.

Когда же продавец интересовался мнением покупателя, спрашивал, как лучше поступить, советовался с ним, то к согласию пришли 42 процента участников.

с1928
Таким образом, просьбы о совете положительным образом повлияли на обмен информацией и на сотрудничество в целом, что и привело к практическому отсутствию споров и взаимовыгодному сотрудничеству.

Исследования подобного рода показывают, что в производственной области, в фармацевтике, страховании и в сфере предоставления услуг просьба о совете – это один из самых эффективных способов оказать влияние на любых начальников и подчиненных.

4. Используйте технику «двух вопросов»
с1929
В начале разговора спросите человека о чем-то, что вызывает у него положительные эмоции. После этого можете говорить о том, что вас интересует.

Звучит не совсем разумно, но данный метод основан на масштабном исследовании нобелевского лауреата психолога Даниэля Канемана (Daniel Kahneman).

Позитивная реакция человека на первый вопрос заставит его чувствовать большее количество положительных эмоций относительно своей жизни, когда вы зададите второй вопрос.

В своей книге «Мышление: быстрое и медленное» (Thinking, Fast and Slow) Канеман рассказывает, что такая же модель работает, когда, к примеру, за вопросом об отношении студента с его родителями или о его финансовом благополучии следует вопрос о вселенском счастье.

В любом случае удовлетворенность человека в одной определенной области намного превышает в его глазах значимость вопроса о счастье. Любой вопрос, который имеет эмоциональное влияние на человека и который способен изменить его настроение в ту или иную сторону, будет оказывать такое же влияние.

5. Всегда старайтесь повторять три последних слова
 

с1930
Есть способ, который поможет вам быстро заставить человека выслушать вас.

Лейл Лоундес (Leil Lowndes), специалист по навыкам общения, говорит, что это простое повторение.

Он поясняет, что вам нужно всего лишь повторить мягким, благожелательно настроенным и немного сомневающимся голосом последние два или три сказанных вашим собеседником слова.

Это практически сразу даст вам возможность начать говорить, потому что таким образом вы показываете, что заинтересованы в беседе, внимательно слушаете и позволяете продолжить повествование.

Этот тип поведения очень эффективен, в особенности на переговорах.

6. Немного посплетничайте, но без злости
с1931
Многочисленные исследования показывают, что то, как вы говорите о других людях, оказывает существенное влияние на отношение людей к вам.

Если вы похвалите кого-либо, то вас наверняка запомнят, как хорошего и положительного человека. Если же пожалуйтесь, то точно вас будут ассоциировать с теми чертами, которые вам так неприятны.

 

источник

Поделиться в социальных сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Поздний ребёнок: Как не вырастить эгоиста
Шесть типов офисных вампиров
Международный день "СПАСИБО"
Как научиться общаться со своим подсознанием?
К чему приводит одиночество
Мужское счастье. Слышали о таком?
Истории с моралью
Как интерьер соотносится с психотипом человека
Стресс. Как держать нервы в кулаке и контролировать эмоции?
Современная семья: Что ушло в историю...
Патологический лжец-кто он?
Какие мысли и установки мешают нам
Психотипажи женщин, с которыми мужчины не стремятся завязать близкие отношения
О чём может говорить наше настроение
Технология скрытого управления: Манипулирование информацией
Почему некоторым женщинам хронически не везёт в любви
6 честных способов убеждения от Роберта Чалдини
Когда поводов для беспокойства и недовольства нет, но ничего не радует
Стереотипы: вред и польза для развития личности
Как из сына сделать "тряпку": вредные советы мамам

Похожие записи

«До встречи на вершине»: захватывающая история борьбы маленького мальчика со своим «Голиафом» не на жизнь, а на смерть

«Давайте говорить друг другу комплименты!» Не умеете? — Учимся!

Исследования о человеческом разуме: 10 экспериментов

Деструктивные внутренние диалоги: как изменить свои ментальные привычки

Зацикливаясь на мечте, мы теряем мотивацию на её воплощение

Основные тактики, используемые домашним тираном в отношении своих близких

Качели жизни: статья к размышлению

Кризис среднего возраста у мужчин: как пережить

Куда ведут желания?

Позитивное мышление способно изменить жизнь не только самого человека, но и его окружение

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

*

Яндекс.Метрика