Как же сделать так, чтобы люди Вас полюбили? Научно обоснованные советы

На самом деле, это проще, чем вам кажется.

Ниже представлены советы, которые подтверждены научными исследованиями:

Как нравиться людям

1. Заставляйте человека говорить о себе
с1924 
Любой человек, говорящий о себе, испытывает чувство, похожее на эйфорию.

Как показали исследования, беседа о самом себе при живом разговоре или в социальных сетях, рождает в мозгу человека такое же удовольствие, которое мы связываем с едой или деньгами.

«Раскрытие себя – это очень полезно», — рассказывает нейробиолог Диана Тамир (Diana Tamir). Она с группой экспертов проводила масштабное исследование, результаты которого показали, что ради разговоров о себе человек готов даже отказаться от денег.

2. Задавайте больше вопросов
 

 

с1925
При использовании наводящих вопросов, которые помогут человеку самому понять, в чем он был не прав, а также самому прийти к новому правильному решению, ваш собеседник не будет чувствовать от вас угрозу и станет более открытым.

Вот как описывает этот момент книга «Мозговая активность: способы восстановления концентрации внимания для продуктивной работы в течение дня» (Your Brain at Work: Strategies for Overcoming Distraction, Regaining Focus, and Working Smarter All Day Long):

«Не вы пытаетесь искать проблемы, а ваш собеседник разыскивает недостатки в своих речах и мышлении. Вы хотите, чтобы человек сам находил решение. Чем активнее будет ваша помощь в улавливании собеседником сути, тем проще человеку будет соответствовать установленному уровню, даже если он запутался при обсуждении важного вопроса. Помочь человеку разобраться самостоятельно и найти верное решение – это значит уйти от критики и заменить ее желанием помочь прийти к правильным переменам».

Прошу совета

3. Обязательно попросите совета
 

с1926
Многие специалисты придерживаются того мнения, что просьба о совете – это отличный способ заслужить хорошее отношение к себе.

Уортонский профессор Адам Грант (Adam Grant) в своей книге «Брать и давать: революционный подход к успеху» (Give and Take: A Revolutionary Approach to Success) рассказывает, как это действительно важно.

Он описывает одно исследование, которое продемонстрировало, что просьба о совете – это прекрасный способ заполучить внимание при наличии нехватки авторитета перед человеком.

с1927
В этом эксперименте люди должны были прийти к согласию относительно возможной продажи недвижимости. В случае, когда продавец был сконцентрирован исключительно на установлении максимально высокой цены, лишь 8 процентам участникам сделок удалось прийти к соглашению.

Когда же продавец интересовался мнением покупателя, спрашивал, как лучше поступить, советовался с ним, то к согласию пришли 42 процента участников.

с1928
Таким образом, просьбы о совете положительным образом повлияли на обмен информацией и на сотрудничество в целом, что и привело к практическому отсутствию споров и взаимовыгодному сотрудничеству.

Исследования подобного рода показывают, что в производственной области, в фармацевтике, страховании и в сфере предоставления услуг просьба о совете – это один из самых эффективных способов оказать влияние на любых начальников и подчиненных.

4. Используйте технику «двух вопросов»
с1929
В начале разговора спросите человека о чем-то, что вызывает у него положительные эмоции. После этого можете говорить о том, что вас интересует.

Звучит не совсем разумно, но данный метод основан на масштабном исследовании нобелевского лауреата психолога Даниэля Канемана (Daniel Kahneman).

Позитивная реакция человека на первый вопрос заставит его чувствовать большее количество положительных эмоций относительно своей жизни, когда вы зададите второй вопрос.

В своей книге «Мышление: быстрое и медленное» (Thinking, Fast and Slow) Канеман рассказывает, что такая же модель работает, когда, к примеру, за вопросом об отношении студента с его родителями или о его финансовом благополучии следует вопрос о вселенском счастье.

В любом случае удовлетворенность человека в одной определенной области намного превышает в его глазах значимость вопроса о счастье. Любой вопрос, который имеет эмоциональное влияние на человека и который способен изменить его настроение в ту или иную сторону, будет оказывать такое же влияние.

5. Всегда старайтесь повторять три последних слова
 

с1930
Есть способ, который поможет вам быстро заставить человека выслушать вас.

Лейл Лоундес (Leil Lowndes), специалист по навыкам общения, говорит, что это простое повторение.

Он поясняет, что вам нужно всего лишь повторить мягким, благожелательно настроенным и немного сомневающимся голосом последние два или три сказанных вашим собеседником слова.

Это практически сразу даст вам возможность начать говорить, потому что таким образом вы показываете, что заинтересованы в беседе, внимательно слушаете и позволяете продолжить повествование.

Этот тип поведения очень эффективен, в особенности на переговорах.

6. Немного посплетничайте, но без злости
с1931
Многочисленные исследования показывают, что то, как вы говорите о других людях, оказывает существенное влияние на отношение людей к вам.

Если вы похвалите кого-либо, то вас наверняка запомнят, как хорошего и положительного человека. Если же пожалуйтесь, то точно вас будут ассоциировать с теми чертами, которые вам так неприятны.

 

источник

Поделиться в социальных сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

Почему мы не можем жить без вранья
Как воспитывают детей японцы: Возьмём всё лучшее
Хотите кого-то убедить? Попросите завязать Ваши шнурки...
Интересные факты о женской ревности
10 способов обмануть свой мозг
Подарить хочу Вам счастье
6 психологических эффектов
7 причин улыбаться
Ради красного словца? Почему женщины врут
Как разбираться в людях
Основные психологические приемы убеждения людей
Чайлдфри: Дети – цветы жизни, но лучше, если они произрастают на чужих клумбах
Психотипажи женщин, с которыми мужчины не стремятся завязать близкие отношения
Классификация мужчин по предпочитаемому ими цвету их рубашек
Влияние первого впечатления о человеке или "эффект ореола"
Внимание: формы, потребность, цель и способы привлечения
Удивительные психологические особенности человека
Почему некоторым женщинам хронически не везёт в любви
Отказ от счастья. "А разве такое бывает?" - "Да!"
Состояние, когда не осталось ни сил, ни чувств, ни радости в жизни

Похожие записи

Социальный статус женщины влияет на её выбор партнёра для отношений

Тесты — проверки на забывчивость и Альцгеймер

Мечтаете стать щедрым? Тогда дарите подарки, просто так — от души!

Сопереживать ближним в горе — не значит понимать их боль

Органическая речь или слова, которые программируют на болезни

Вопросы, которые помогут Вам творить жизнь по своему желанию

Когда слов не нужно — наши инстинктивные действия всё скажут за нас

Лелеять и пестовать в своей душе чувство обиды крайне вредно

Безответная любовь — чувство с разрушительными последствиями

Запоминаем необходимую информацию по методике спец.служб

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

*
Яндекс.Метрика