ПСИХОЛОГИЯ ЖИЗНИ +

Ведь  сегодня на рынке недвижимости предложение превышает спрос,  и  часто такую   ситуацию называют рынком покупателя.   От того, насколько правильно вы подойдёте к процессу продажи вашей жилплощади, выберете правильную тактику и стратегию, зависит — сможете ли Вы продать её максимально выгодно, быстро и не попасть ни в какие неприятности. И хотя спрос на квартиры в столице продолжает расти в начале октября,  как же сделать так, чтобы именно Вашу квартиру выбрал купец?

Вот несколько простых советов и рекомендаций:

1 Если вы решаете продать квартиру, лучше ее  реализовать  через квалифицированное бюро недвижимости,  которое  имеет лицензию на совершение подобных сделок. Не надо прибегать к помощи маклеров, случайных знакомых и даже родственников: их посредническая деятельность может оказаться небескорыстной.  И еще, вам не придется самостоятельно заниматься поиском рекламных каналов и размещением объявлений, привлечением потенциальных покупателей, а также многочисленными моментами по оформлению сделки. Помимо прочего, агентства, как правило, ускоряют продажу квартир и помогут получить деньги за вашу недвижимость за более короткий срок.

2. При использовании услуг маклера заключите с ним договор посредничества, где ясно указаны права и обязанности сторон, размер платы за посредничество и рекламные каналы, которые используются для продажи недвижимости. Внимательно изучите этот договор и, лучше всего, проконсультируйтесь с независимым юристом перед окончательным подписанием. Цена на квартиру также определяется вместе с маклером, поскольку агентство располагает статистикой о спросе на недвижимость и имеет возможность сравнить конкретные предложения.

3. Перед выставлением квартиры на продажу необходимо   помнить, что впечатление от квартиры начинается не от входной двери, а намного раньше – еще в подъезде. Поэтому нужно позаботиться и о чистоте подъезда, достаточном освещении на лестничной клетке.  Следует и в самой квартире  навести порядок и, при необходимости, осуществить мелкий ремонт. Стоит начать с фиксации кранов, окон и дверей, а также продумать правильное освещение. Светлые и чистые помещения, которые не загромождены ненужными вещами, кажутся просторнее. Также ощущение света и уюта могут придать светлые шторы. Чтобы произвести презентабельное впечатление на потенциальных покупателей, добавьте яркий акцент в интерьер вашей квартиры — поставьте вазу с цветами, выберите яркие подушки для дивана и кресел, уберите с пола изношенные ковры.  А вот делать в квартире шикарный ремонт, чтобы продать подороже, не имеет смысла — затраченные деньги целиком никогда не возвращаются. Гораздо разумнее сделать небольшой косметический ремонт, чтобы квартира выглядела прилично, а новые владельцы уже сделают ремонт сами, сообразуясь со своими потребностями и вкусом. Главное, чтобы квартира выглядела опрятно и создавала ощущение чистоты и порядка.

4. Если вы воспользовались услугами агентства недвижимости для продажи квартиры, то обговорите заранее график осмотра помещений. Чаще всего оно производится по первому требованию покупателей,  поэтому уточните этот пункт заранее, чтобы вас не беспокоили в любое время дня и ночи.

5. При определении цены на недвижимость не стоит включать запас для торговли. На стагнирующем рынке цена должна быть выставлена точно – иначе никто не заинтересуется предложением. Потенциальный покупатель, выбирая варианты, сконцентрируется на минимальных (или хотя бы средних ценах). Сильное завышение стоимости квартиры не привлечет новых покупателей, а только увеличит срок использования риэлтерских услуг. Привлекательность вашей квартиры, как правило, определяется в течение первых нескольких недель после выставления на продажу. После испытательного периода, если вы убедились, что недвижимость не слишком привлекательна для продажи, возможно, стоит рассмотреть вариант с понижением цены на нее. Таким образом, она приобретет конкурентное преимущество в своем сегменте.

6. Если покупатель предлагает приобретение недвижимости в рассрочку, то сделку можно рассмотреть в зависимости от того, насколько срочно вам требуются деньги за недвижимость. Такой вариант возможен, если у вас изначально возникли проблемы с продажей квартиры (она не пользуется большой популярностью). В любом случае при продаже недвижимости в рассрочку не оформляйте собственность на имя покупателя, пока последний взнос не уплачен. Не забывайте, что при оформлении недвижимости простые письменные договоры недействительны, они должны быть заверены нотариально.

7. Если вы желаете продать свою квартиру с целью переезда в более благоприятный район, то рассмотрите вместе с маклером варианты обмена недвижимости. Это может сэкономить вам много времени на оформлении и регистрации новой собственности.

8. Перед подписанием договора с риэлтором обратите внимание, какой процент по неустойке в ней указан. Иногда при расторжении договора с агентством недвижимости, с которым вам не понравилось сотрудничать, придется заплатить неустойку, которая варьируется от 2 до 8 процентов. Если агентство указывает максимальный процент, то подумайте об услугах другого риэлтора или поторгуйтесь с агентством о более выгодных условиях.

9. Когда вы найдете покупателя для вашего дома или квартиры, то лучше закрепить за ним место с помощью суммы аванса/задатка. При этом зафиксируйте эту сумму с помощью договора.

Итак, подведем итоги:

•             обязательно узнайте действительную стоимость вашего жилья.  В  нынешней рыночной ситуации главная ошибка — неадекватная цена: назначив завышенную стоимость, продавец рискует потерять время, недооценив — потерять деньги.

•             нужно обязательно обратиться в юридическую консультацию и заключить договор с адвокатом, который поможет вам оформить документы и даст совет

•             выбирайте для сделки солидную проверенную фирму, которая имеет лицензию на совершение подобных сделок.

•             никогда и никому не давайте генеральную доверенность на ведение ваших дел! Никому не давайте в руки паспорт, военный билет или другой ваш документ. Никто не должен вести дела вместо вас: лично присутствуйте в нотариальной конторе, внимательно изучайте договор. Кстати, между текстом договора и подписью не должно быть свободного места, чтобы туда ничего не могло быть вписано. И обязательно на документе должна стоять дата.

Учтите: юридическую силу имеет лишь то, что написано в договоре, никакие устные договоренности во внимание не принимаются.

•             не берите наличных денег, требуйте, чтобы они были переведены на ваш банковский счет

•             никогда не «обмывайте» сделку с покупателем

источник