ПСИХОЛОГИЯ ЖИЗНИ +

Марион Луна Брем из Техаса вышла замуж за военного в 17 лет, а уже через год родила первого сына. Семья жила очень хорошо и комфортно. Через 5 лет после свадьбы родился второй мальчик. В 1984 году, когда Луне Брем было тридцать лет, у нее обнаружили двойную онкологию. В связи с этим она перенесла две тяжелые операции – гинекологическую и по удалению груди. После этого началась болезненная химиотерапия, из-за которой Марион полностью облысела. При этом доктора ей обещали не более двух-пяти лет жизни.

Но это были еще не все проблемы. Не желая продолжать совместную борьбу, Марион бросает муж. Она остается одна с двумя детьми 5-ти и 12-ти лет, не имея работы и при этом задолжав огромную сумму за лечение (врачи считали ее случай необычным и интересным для исследований, поэтому соглашались проводить лечение в долг, а страховки у нее не было). Почти всю жизнь Марион была домохозяйкой и теперь она не представляла как будет содержать себя и детей. Однажды ей было совсем плохо – ее рвало после химиотерапии и она не могла даже подняться с холодного кафеля ванной, а с кухни доносились голоса детей. Что-то переключилось в ее голове и она твердо решила не поддаваться болезни, усилием воли подняла себя с пола и решила не сдаваться вопреки всему. Марион Брем знала, что продажа автомобилей приносит неплохие деньги и поэтому решила заняться этим делом. Она надеялась получить работу у автодилеров вопреки тому, что там работали одни мужчины. Марион описывала свою ситуацию работодателям, но в течение двух недель получила 16 отказов. Надежда покидала ее, но вопреки всему Марион решила продолжить поиски и сменила стратегию. В 17-ый раз она пришла не просить работу, а заявила работодателю, что может продавать автомобили и что компания нуждается именно в ней! Это сработало!

Марион понимала, что женщина-продавец может получить преимущество над мужчинами-продавцами за счет того, что она будет обращаться к женщинам, чье мнение при покупке семьей автомобиля часто бывает решающим, в то время как мужчины-продавцы «обрабатывают» в основном мужчин-покупателей. По результатам первого года работы Луна Брем получила почетное звание Продавец года и мужские часы Ролекс в придачу. В тоже время врачи признали, что ее онкология вступила в стадию ремиссии, что дало силы Марион трудиться еще продуктивнее.

Следующие два года она была лучшим продавцом, но не хотела на этом останавливаться. Она предложила работодателю себя на руководящую должность, но получила отказ, мотивированный тем, что «Нужно быть идиотом, чтобы убрать тебя с продаж, учитывая сколько денег ты при этом приносишь!». Как не было трудно оставлять стабильное место работы и клиентскую базу, Марион покидает фирму в поисках желаемой должности, а это значит, что ей вновь придется стучать в закрытые двери. После нескольких недель попыток Луна Брем был принята на руководящую должность у другого автодилера. Она быстро продвигалась по должностной лестнице и уже через два года была готова сама стать автодилером. Для этого ей не хватало каких-нибудь $800 000, но для нее эта сумма была недосягаема как и $800 миллионов. Марион снова закатила рукава. Она написала бизнес-план, поместила его в 50 папок вместе со своей биографией, публикациями, сертификатами и разослала 50-ти аудиторам, представляющим инвесторов. Через две недели инвестор нашелся и Марион открыла свой автосалон по продаже машин Chrysler. Так в 1989 году, всего через пять лет после продажи первого автомобиля появился «Love Chrysler» с сердечком на каждой машине. Девиз компании «Это не просто сердечки на машинах, это сердца наших людей. Мы несем любовь всему Техасу».

Усилия Марион принесли большую отдачу. Сегодня у нее нет рака, она владеет двумя автоцентрами с оборотом $45 млн. в год и пишет книги.

Трудно представить, что когда ей было тридцать – она потеряла грудь, мужа, а врачи ей пророчили и потерю жизни. Но она буквально выдернула себя из этого состояния, одела дешевый парик и пошла состязаться с мужчинами в их бизнесе….создав свой бизнес и воспитав двух детей.
«Иногда не достаточно просто стучать в двери. Иногда их нужно выламывать!», — утверждает Марион.

источник